Translation
ہمارے ملک میں کاروباری ماحول اور طریقہ کار اتنا پختہ نہیں ہے اور اس کے اندر بہت سے خلا موجود ہیں۔ لہٰذا میری رائے میں آپ جس آئیڈیا کے لیے کام کر رہے ہیں اس کا موازنہ، مقابلہ کرنا اور ان طریقوں پر عمل کرنا قابل عمل نہیں ہے جن کو کسی دوسرے خطے نے اپنایا تھا۔ ‘
سب سے پہلے اور سب سے زیادہ یہ ہے کہ آئیڈیا کو لانچ کرنے سے پہلے اسے کاپی ہونے سے بچایا جائے۔ ہمارے نئے اور جونیئر کاروباری لوگ عموماً اس سے ڈرتے ہیں۔ انہیں دوسری مارکیٹ میں پہلے سے موجود پروڈکٹ کی نقل کا خوف بھی رہتا ہے اور وہ سمجھتے ہیں کہ اگر وہ اپنی پروڈکٹ کی تصویر دکھائیں گے جو امپورٹ کی جائے گی تو ان سے پہلے کوئی اور اس پر کام کرے گا اور وہ پیچھے رہ جائیں گے۔ یہ تشویش فطری ہے اور ہر جگہ موجود ہے۔ ظاہر ہے کہ آپ کے خیال کو وجود میں آنے سے پہلے محفوظ کر لینا چاہیے۔ لیکن پاکستان میں ہمارے پاس قوانین موجود ہیں لیکن پھر بھی ان پر عمل درآمد نہیں ہوتا اور ان پر عمل درآمد مشکل ہے۔ کوئی فعال کاپی رائٹ اور دانشورانہ املاک کا تصور نہیں ہے۔
دوسرا، بعض اوقات یہ خوف بھی ہوتا ہے کہ ہم چھوٹے پیمانے پر شروعات کرنے والے ہیں اور جب ہم اس کی تشہیر کریں گے تو کوئی بڑی کمپنی اس آئیڈیا کو ڈھال کر اسے بڑے پیمانے پر مارکیٹ کر دے گی جس سے وہ ناکام ہو جائیں گے۔ اس لیے یہ بھی ضروری ہے کہ آپ اپنے مباحثے کے سیشنز میں اس بات پر غور کریں کہ اسے کیسے محفوظ کیا جائے جب تک کہ یہ مارکیٹ میں اپنے قدم جما نہ لے اور نئے آنے والے اسے دوبارہ شروع کرنے میں بہت دیر سے سمجھیں گے۔ رجسٹریشن اور کاروبار کرنے میں آسانی اب بھی اتنی فعال نہیں ہے۔ اس سب کا مطلب یہ نہیں ہے کہ کوئی موقع نہیں ہے یا میں آپ کا حوصلہ پست کرنے کے لیے خوفناک تصویر دکھا رہا ہوں۔ ایک پیشہ ور کو حقائق میں رہنا چاہیے، اور مسائل سے نمٹنے اور نتائج پیدا کرنے کی منصوبہ بندی کرنی چاہیے۔
اس لیے اس سارے معاملے میں سرمائے کا اہم کردار ہے۔ اور سرمائے کے لیے، خوش قسمتی سے کاروباری لوگ اور سرمایہ کار نئے اور موجودہ کاروبار کے لیے سٹارٹ اپس اور جوائنٹ وینچر کے ساتھ ساتھ ایکویٹی پارٹنرشپ میں دلچسپی لے رہے ہیں۔ لیکن اعتماد کا ایک اور مسئلہ ہے۔ بدقسمتی سے ہم جعلسازی اور گھوٹالوں کے لیے بھی مشہور ہیں۔ اپنے آئیڈیا کو سرمایہ کار کے سامنے پیش کرنا کچھ اور ہے اور ان کو آپ پر سرمایہ کاری کرنے دینے کے لیے اعتماد پیدا کرنا، بالکل مختلف مسئلہ ہے۔ کوئی نہیں چاہتا کہ ان کا پیسہ نااہل کے ہاتھ میں جائے۔ مفروضوں کا استعمال کرتے ہوئے پیشکشوں میں بڑے اعداد و شمار اور متوقع منافع کبھی بھی حقیقی سرمایہ کار کو راغب نہیں کرتے۔ وہ نمبرز چاہتے ہیں، وہ عملی نمبر جو کاروباری بنیادوں پر موجود ہیں۔
ہر کوئی وہ اشتہارات دیکھتا ہے جو آپ کو راتوں رات کروڑ پتی بننے کا طریقہ بتاتے ہیں۔ صرف مذاق کی خاطر، وہ لوگ بھی جنہوں نے اس اشتہار کو تیار کیا تھا وہ بھی اس وجہ سے کروڑ پتی نہیں ہیں۔ جوا، کرنسیوں اور قیمتی دھاتوں کی آن لائن تجارت، کرپٹو کرنسی اور بیٹنگ کاروبار نہیں ہیں۔ صرف جعلی ویڈیوز دیکھ کر اپنے آپ کو تصور نہ کریں کہ آپ ایک ہزار ڈالر کی سرمایہ کاری کریں گے اور ایک ہی رات میں دس ہزار ڈالر واپس مل جائیں گے۔ ہاں میں مانتا ہوں کہ کچھ کاروباری آئیڈیاز کو بہت کم وقت میں پہچان ملی تھی اور وہ کامیاب بھی ہیں لیکن اس کی تین وجوہات ہیں۔ ایک، انہوں نے مارکیٹ کے فرق کو صحیح طریقے سے پہچانا اور انہیں ان کی توقعات کے خلاف زبردست ردعمل ملا۔ دو، کسی نہ کسی طرح “آئیڈیا” کی خوبی سے وہ بڑے سرمایہ کاروں کو راغب کرنے میں کامیاب رہے اور انہوں نے بہت جلد کاروبار کا دائرہ وسیع کر لیا۔ اور تیسرا، وہ “آئیڈیا” حقیقی ضرورت تھی اور انہیں اس سے ملتے جلتے یا اس کے قریب کسی مقابلے کا سامنا نہیں کرنا پڑا۔
زمین ایک “گلوبل ولیج” ہے، اور مواقع کی کوئی سرحد نہیں ہے۔ لوگ اپنی صلاحیتیں ہزار میل دور سے کسی کلائنٹ کو بیچ رہے ہیں۔ مصنوعات صرف ممالک تک محدود نہیں ہیں۔ لیکن آپ جو بھی منصوبہ بنا رہے ہیں، اس پر عمل درآمد کر رہے ہیں یا توسیع کر رہے ہیں، بس یہ ذہن میں رکھیں کہ ہر منصوبے کی کامیابی کا انحصار اس خطے، ثقافت یا اقدار پر ہے جسے آپ پیش کر رہے ہیں۔ اس ہدف والے دائرے میں کاروبار کے اصول ہر چیز پر اثر انداز ہوتے ہیں اور گاہک کا رویہ ایک کنٹرولر ہوتا ہے۔ قیمت کے بارے میں شعور اور معیار کے بارے میں شعور رکھنے والے صارفین کے درمیان تقسیم، برانڈ کی آگاہی اور اس کی گلیمر، حیثیت کی نمائش اور حقیقی ضرورت، ہر جگہ مختلف ہیں۔ یہاں تک کہ کسی علاقے میں بھی آپ کو برانڈز کے آؤٹ لیٹ اور کم قیمت آرٹیکل کی دکانیں ایک ساتھ مل سکتی ہیں۔
آپ کو اپنے خیال کو بہتر بنانے کے لیے اپنی تحقیق کے دوران رجحانات، صارفین کی قبولیت، قیمتوں اور اتار چڑھاؤ کی وجہ، آگاہی اور ہائپ پر توجہ دینی چاہیے۔ کاروبار کی ملکیت، غیر منصفانہ ذرائع سے گریز، اپنے گاہک کا اطمینان، فروخت کے بعد سروس اور اپنے اردگرد کے بارے میں آپ کا رویہ آپ کو وہ اعتماد فراہم کرے گا جس کی آپ کو ضرورت ہے، اور اس میں وقت لگے گا۔ اور آپ کو غیر عملی تصورات کے ساتھ پرواز کرنے کے بجائے تحقیق، تعمیر، ترقی اور پائیدار ہونے کے لیے وقت صرف کرنا ہوگا۔
Translation
The business environment and procedures in our country are not so mature and there are many gaps in it. So, in my opinion, it is not feasible to compare, compete with the ideas you are working for and follow the methods adopted by other regions. ‘
The first and most important thing is to prevent the idea from being copied before it is launched. Our new and junior business people are usually afraid of it. They are also afraid of duplicating existing products in other markets and they think that if they show a picture of their product which will be imported then someone else will work on it before them and they will be left behind. ۔ This concern is natural and is present everywhere. Obviously, your idea must be saved before it can come into being. But in Pakistan we have laws but still they are not enforced and they are difficult to enforce. There is no concept of active copyright and intellectual property.
Second, sometimes there is a fear that we are small start-ups and when we advertise it, some big company will adapt the idea and market it on a large scale which will make them fail. ۔ It is therefore important that you consider how to preserve it in your discussion sessions until it enters the market and newcomers will understand it too late to start again. Ease of registration and doing business is still not so active. All this does not mean that there is no chance or that I am showing a terrible picture to discourage you. A professional must stay in the facts, and plan to deal with problems and produce results.
Therefore, capital has an important role to play in this whole affair. And for capital, fortunately business people and investors are interested in start-ups and joint ventures as well as equity partnerships for new and existing businesses. But there is another issue of trust. Unfortunately, we are also known for forgery and scams. Presenting your idea to an investor is one thing and building trust to allow them to invest in you is another. No one wants their money to go to the incompetent. Big data and expected profits in offers using assumptions never attract a real investor. They want numbers, practical numbers that exist on a business basis.
Everyone sees ads that tell you how to become a millionaire overnight. Just for fun, even the people who created this ad are not millionaires because of this. Gambling, online trading of currencies and precious metals, is not a corrupt currency and betting business. Don’t just imagine watching fake videos that you will invest a thousand dollars and get back ten thousand dollars in one night. Yeah Al that sounds pretty crap to me, Looks like BT aint for me either. One, they recognized the market difference correctly and received a strong response against their expectations. Somehow, with the help of “Idea” they somehow managed to attract big investors and they soon expanded their business. And third, that “idea” was a real necessity and they didn’t face any competition like or close to it.
Earth is a “global village”, and opportunities have no boundaries. People are selling their skills to a client thousands of miles away. Products are not limited to countries. But whatever plan you are planning, implementing or expanding, just keep in mind that the success of each project depends on the region, culture or values you are presenting. Within this target circle, business principles affect everything and the customer’s behavior is a controller. Distribution among consumers who are aware of price and quality, brand awareness and its glamor, status display and real need, are different everywhere. Even in an area where you can find outlets of brands and low cost article shops together.
You should focus on trends, consumer acceptance, price and volatility, awareness and hype during your research to improve your idea. Business ownership, avoidance of unfair resources, customer satisfaction, after-sales service and your attitude towards those around you will give you the confidence you need, and it will take time. And you have to spend time researching, building, developing and sustaining, instead of flying around with impractical ideas.
Leave a Reply