ہم نے پچھلے مضمون میں “برین اسٹورمنگ” پر بات کی ہے اور یہ کام ایک عملی خیال کے اخراج پر ختم ہو جائے گا جو ارد گرد کے معاشی حالات کے مطابق منطق اور حقیقی امکانات سے بھرا ہوا ہو۔ اب اس کا شو ٹائم۔
آئیڈیا کو فائن ٹیوننگ اور ریفارم کرنے کے بعد دوسرا مرحلہ ہوگا۔
کاموں کی وضاحت، اور ٹیم کے ارکان کو ان کاموں کی تفویض جو اس کے ساتھ مطابقت رکھتے ہیں۔ ہر کام کی ایک ٹائم لائن ہونی چاہیے اور جب تک اس کی ضرورت نہ ہو متوازی نہیں ہونی چاہیے۔ بصورت دیگر، اگر نتائج غیر متوقع ہیں تو حکمت عملی کو تبدیل کرنے کے لیے جگہ پیدا کرنے کے لیے کاموں کو مرحلہ وار ہونا چاہیے۔ ان ابتدائی کام کے بعد جس میں تحقیق، مجوزہ سرمایہ درکار، سنگ میل اور اہداف، ممکنہ وینڈرز، ٹارگٹڈ کسٹمرز کی شناخت، مارکیٹنگ پلان، اور مطلوبہ انسانی وسائل شامل ہو، آپ کو نظریات کو عملی شکل میں تبدیل کرنے کی ضرورت ہے۔
اس بات کو ذہن میں رکھتے ہوئے کہ آپ کی مصنوعات کو لانچ ہونے سے پہلے بے عیب ہونا چاہیے، آپ کو آزمائشیں لینا چاہیے اور اس کی جانچ کرنا چاہیے جب تک کہ یہ کمال کے ساتھ نہ آجائے۔ جب آپ یہ کر رہے ہوں گے، آپ کی زیر التواء ترجیحات پروڈکٹ کو حتمی شکل دینے کے بعد بہت جلد زیر غور آئیں گی۔
ایک: ٹیم یا انسانی وسائل
دو: سرمایہ
تین: بجٹ بنانا
چار: ہدف کی ترتیب
پانچ: ھدف بنائے گئے صارفین
چھ: مسلسل فراہمی
سات: کیش فلو
آٹھ: اور سب سے اہم ہر حکمت عملی کا “پلان بی” ہے۔
توانائی اور عزم کے بغیر تجربہ بیکار ہے۔ درحقیقت، اگر آپ کچھ شروع کر رہے ہیں تو آپ ابھی ہر چیز کے لیے نئے ہیں۔ اور ممکنہ طور پر آپ کے پاس اعلیٰ تجربہ کار لوگوں کی خدمات حاصل کرنے کے لیے کافی سرمایہ نہیں ہے۔ یاد رکھیں، ہر تجربہ پہلی بار کچھ کرنے کے بعد آتا ہے۔ جب آپ نے اپنی ٹیم کے درمیان کاموں کو تقسیم کیا تھا، تو آپ کو یہ ذہن میں رکھنا تھا کہ ٹیم کے ممبر کے پاس کافی مطابقت ہے جیسے، وہ سیکھنے کے لیے کھلا ہے، وہ ٹیم کے دوسرے ممبران کے ساتھ آرام سے کام کرسکتا ہے، وہ اعلیٰ انتظامیہ سے آرڈر لے سکتا ہے، اس کے پاس اچھا ہے فیصلہ سازی کی صلاحیت، وہ اپنے اردگرد کے مسائل کو سمجھنے کے بعد احتیاط سے قدم اٹھاتا ہے اور سب سے بڑھ کر یہ کہ وہ خود کو ہر جگہ فٹ کرنے میں لچک رکھتا ہے اور بار بار گھڑی دیکھے بغیر کام کو مکمل کرنے پر توجہ دیتا ہے۔
ریڑھ کی ہڈی، یقیناً آپ کے کاروبار کی ساخت کا بنیادی عنصر سرمایہ ہے۔ خواہ وہ بڑا ہو یا چھوٹا، خواہ فوری ہو یا تاخیر، ہر حال میں مطلوب ہے۔ زیرو کیپٹل کسی سنجیدہ چیز کے لیے ایک افسانہ ہے۔ زیرو کیپیٹل تب ہی کام کرتا ہے جب آپ کرافٹ مین ہوں اور آپ کسی کے لیے آرڈر پر کچھ بنا رہے ہوں، بس، اور اس میں بھی تھوڑا سرمایہ درکار ہوتا ہے۔ لہٰذا مطلوبہ سرمائے کو ذہن میں رکھنا چاہیے جب آپ “ذہن سازی” سیشن میں آئیڈیا پر گفتگو کر رہے ہوں اور اعداد و شمار عملی ہونے چاہئیں نہ کہ مفروضے۔ بجٹ کا مکمل تعلق سرمائے سے ہے، اس لیے اس پر الگ مضمون میں بحث کی جا سکتی ہے۔
جب اہداف کی بات آتی ہے، تو یہ عام طور پر منافع کے مجوزہ مارجن پر مبنی ہوتا ہے۔ آپ کو آمدنی کی ایک مقدار مقرر کرنی ہوگی جو ایک خاص مدت میں حاصل کی جاسکتی ہے۔ فروخت کی متوقع رقم، حاصل ہونے والی متوقع تعداد، وصولیاں، ترقی اور نمو۔ اہداف عام طور پر موجودہ نتائج کا تجزیہ کرنے کے لیے ہوتے ہیں، جیسا کہ موجودہ حیثیت کے مطابق جو کچھ حاصل کیا جائے گا اور اعلیٰ انتظامیہ کو کیا فیصلہ اور حکمت عملی اختیار کرنی چاہیے۔
آپ کے ممکنہ خریدار کون ہے؟ اور آپ نے ان لوگوں کو کیوں نشانہ بنایا؟ بلاشبہ، آپ کے پاس تمام جوابات تھے جب آپ اپنی گفتگو میں اپنے خیالات کو بہتر کر رہے تھے۔ اب آپ کی لیڈز کو سیلز میں تبدیل کرنے کا وقت ہے۔ آپ کے گاہکوں کے لیے آپ کا نقطہ نظر، آپ کی پیشکش، آپ کے وعدے اور آپ کا ارادہ اس میں قدر میں اضافہ کرنے کے لیے یہ سب ایسی ضروریات ہیں جو آپ کے صارفین کی توجہ آپ کی طرف مبذول کراتی ہیں اور مستقبل میں انھیں دوبارہ آپ کے پاس لانے کا باعث بنتی ہیں۔ اور سب سے بڑھ کر، ان کی سفارشات ان لوگوں کے لیے جو ابھی تک آپ کے گاہک نہیں ہیں۔
آپریشنز کو سنبھالنے کے لیے، آپ کو فنڈز کی ضرورت ہوتی ہے خاص طور پر فوری فنڈز جو آپ کو سودے بازی کرنے، لاگت میں کمی کرنے اور نقد رقم ادا کرکے کم قیمت میں دستیاب ہر چیز کو خریدنے کی صلاحیت فراہم کرتے ہیں۔ آپ کا فنانس سیکشن اسے سنبھالے گا۔ وہ اس بات کو یقینی بنائیں گے کہ آپ کی کمپنی کے پاس کسی بھی وقت کافی رقم ہونی چاہیے جو آپ کو موقع فراہم کرے یا حادثاتی حالات کو سنبھال سکے۔
زندگی اتنی آسان نہیں ہے، درحقیقت، جب آپ بڑھنے کا ارادہ کر رہے ہوتے ہیں، تو آپ کے آس پاس کے حالات اچانک بدل سکتے ہیں اور آپ ترقی کے بجائے بقا کے بارے میں سوچیں گے۔ حالات جیسے حکومتی پالیسیاں، مہنگائی، اچانک مسابقت، پروپیگنڈہ، منفی رائے، غیر متعلقہ مارکیٹ کے حصے میں نقل و حرکت کی وجہ سے مصنوعات کی ناکامی۔ آپ کو زندہ رہنے یا اس دباؤ کو برداشت کرنے کے لیے بیک اپ پلان ہونا چاہیے۔ اگر آپ تیار نہیں ہیں تو آپ بے ترتیب حالت میں ہوں گے اور آپ ایسے فیصلے لیں گے جو درحقیقت صورتحال کے مطابق نہیں بلکہ آپ کی ذہنی حالت کے مطابق ہیں۔ تیار رہنے کے لیے، آپ کو حد سے باہر سوچنا ہوگا اور اس سے نمٹنے کے لیے ایک منصوبہ کے ساتھ، ہر امکان کو جمع کرنا ہوگا۔
مجھے پورا یقین ہے کہ اگر آپ اس کے مطابق آگے بڑھیں گے تو آپ کو بہت زیادہ اعتماد ملے گا اور پھر آپ کو پیچھے دیکھنے اور ان ابواب اور نظریات کو یاد کرنے کی ضرورت نہیں ہوگی جو آپ نے اپنی تعلیم کے دوران سیکھے ہیں۔ آپ کے لیے نیک خواہشات۔
Translation
We’ve talked about “brainstorming” in the previous article and this work will end with the release of a practical idea which is full of logic and real possibilities according to the surrounding economic conditions. Now its showtime.
After fine tuning and reforming the idea will be the second step.
Define tasks, and assign tasks to team members that are relevant. Every task should have a timeline and should not be parallel unless it is needed. Otherwise, if the results are unpredictable, the work must be phased out to make room for a change of strategy. After the initial work, which includes research, proposed capital requirements, milestones and targets, potential vendors, targeted customer identification, marketing plan, and required human resources, you need to turn ideas into action.
Keeping in mind that your product must be flawless before it launches, you should try and test it until it comes out perfect. While you are doing this, your pending preferences will be considered soon after the product is finalized.
A: Team or human resources
Two: Capital
Three: Budgeting
Four: Target setting
Five: Targeted users
Six: Continuous supply
Seven: Cash flow
Eight: And most importantly, the “Plan B” of each strategy.
Experience without energy and determination is useless. In fact, if you’re just starting out, you’re new to everything. And you probably don’t have enough capital to hire highly experienced people. Remember, every experience comes after doing something for the first time. When you divide tasks between your team, you have to keep in mind that the team member has a lot of relevance, like, he is open to learning, he can work comfortably with other team members. Yes, he can take orders from the top management, he has good decision making ability, he takes careful steps after understanding the problems around him and above all he can fit himself everywhere. Has flexibility and focuses on completing the task without looking at the clock over and over again.
The backbone, of course, is capital. Whether it is big or small, whether it is immediate or late, it is required in every situation. Zero capital is a myth for something serious. Zero Capital only works when you are a craftman and you are building something on order for someone, that’s all, and it requires a little bit of capital. So the required capital should be kept in mind while you are discussing the idea in the “mind building” session and the data should be practical and not hypothetical. Budget is all about capital, so it can be discussed in a separate article.
When it comes to goals, it is usually based on the proposed profit margin. You need to set a certain amount of income that can be earned in a certain period of time. Estimated sales, expected numbers, receipts, growth and development. The goals are usually to analyze current results, such as what will be achieved according to current status and what decisions and strategies the top management should adopt.
Who is your potential buyer? And why did you target them? Of course, you had all the answers when you were refining your conversation. Now is the time to turn your leads into sales. These are the requirements for your customers to add value to your vision, your offer, your promises and your intentions, which will draw the attention of your customers to you and their future. Bring it back to you. And above all, their recommendations are for those who are not yet your customers.
To handle operations, you need funds, especially instant funds that give you the ability to bargain, reduce costs and buy everything available at a lower price by paying cash. Your finance department will handle it. They will make sure that your company has enough money at any given time to give you a chance or to handle an accident.
Life is not so easy, in fact, when you are planning to grow, the circumstances around you may change suddenly and you will think of survival instead of progress. Product failure due to conditions such as government policies, inflation, sudden competition, propaganda, negative feedback, movement in unrelated market segment. You have to have a backup plan to survive or to withstand this pressure. If you are not prepared, you will be in a state of randomness and you will make decisions that are not really according to the situation but according to your state of mind. To be prepared, you have to think beyond the limits and combine every possibility with a plan to deal with it.
I am sure that if you move forward accordingly you will gain a lot of confidence and then you will not have to look back and memorize the chapters and ideas that you have learned during your education. Best wishes to you
Leave a Reply